VC 투자 프로세스 이해: 투자자 발굴 (딜소싱) 방법_1

1. 개요

 

 VC의 투자는 보통 3~6개월의 시간이 소요된다. 또한 VC는 발굴된 업체 중 1~2% 선에서 투자를 진행한다. 이는 투자심사 프로세스가 엄격하다는 것을 시사한다. 따라서, 투자유치를 계획하는 스타트업은 자금이 필요한 시점으로부터 투자유치에 따르는 소요시간을 역산하여 투자유치 활동을 시작해야 한다.

 

 

VC 투자 프로세스

 

2. 투자자 발굴 (딜소싱) 방법

 

 딜소싱은 VC 입장에서, 잠재 투자대상 기업을 발굴하는 행위를 의미하는 한편, 투자유치를 하고자 하는 기업입장에서 딜소싱은 투자자 접촉 단계를 의미한다.

 

 그렇다면, 투자유치를 계획하고 있는 스타트업은 어떻게 투자자를 접촉할 수 있을까?

 

 최근, 벤처기업협회 및 중소기업진흥공단 등의 각종 보육기관은 데모 데이 및 IR 피칭 행사를 개최하여 투자자와 투자유치 기업이 만날 수 있는 기회를 제공한다. 보통, IR 데이에서 각 기업은 약 10분 정도 발표를 한 후, 투자자(VC의 심사역)와 명함을 교환한다. 이후, VC의 심사역이 이메일로 자료를 보내달라고 요청하게 된다.

 

투자자 발굴 (딜소싱) 방법

 

 가장 비효율적인 투자자 접촉 방법은 VC 홈페이지에 있는 대표 이메일 혹은 심사역에게 무작정 메일을 보내는 행위이다. 왜냐하면, 심사역은 너무 많은 이메일을 접하고 중요한 일에 밀려 꼼꼼하게 이메일을 살필 여유가 없기 때문이다. 따라서, 투자유치 희망 기업은 지인에게 소개를 받은 후 심사역을 컨택하는 편이 투자유치 성공률을 높이는데 효과적이다.

  

 3. 결어

 

 투자유치를 계획 혹은 준비하고 있는 기업은 매출 및 영업이익 성장 등 기본적인 재무적 성과를 내고 있으면서 투자심의 위원회(투심위)에서 논의되는 내용을 포함하는 IR 사업계획서를 철저하게 준비한 후 투자자 발굴에 나서야 한다.    끝.

 

 

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