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스타트업 투자유치: 투심위 부결 원인과 대응전략_2/2 1. 서언  이전 글에서, 시장성과 사업성 이슈 그리고 차별성과 경쟁력 이슈에 측면에서 투심위 부결 원인과 스타트업의 대응전략에 대해 살펴보았다. 이번 글은 사람/창업팀 역량, 회수가능성 이슈 그리고 기타 이슈와 스타트업의 대응방안에 대해 살펴본다.  2. 사람/팀 역량, 회수가능성, 기타 이슈와 대응전략 1) 사람/팀 역량(Human resource) 이슈와 대응전략  사람은 대표자 혹은 창업기업가의 진솔함과 진실성을 알 수 있는 창업배경, 사업에 임하는 자세, 열정, 사명감, 신뢰할만한 사람인가의 여부, 데스 밸리가 올 경우 버티고 넘어갈 수 있다는 믿음, 조직을 이끄는 리더십, 투자자에 대한 우호적 태도 등을 포함합니다. 대개의 경우, VC는 학력과 경력 등의 이력서를 통해서 사람을 판단합니다. V.. 2024. 5. 13.
스타트업 투자유치: 투심위 부결 원인과 대응전략_1/2 1. 서언  투심위의 주요 심의(투자 의사결정) 포인트는 ‘시장성과 사업성, 차별성과 경쟁력, 사람/팀역량 그리고 회수가능성과 방법(EXIT)’이다. 따라서, 투자유치 희망 기업은 투심위의 투자 의사결정 포인트를 토대로 IR 자료 준비 후 투자자를 설득해야한다. 이번 글은, 투심위의 주요 부결 원인이 되는 시장성과 사업성 그리고 차별성과 경쟁력 부족에 대해 살펴본다.  2. 시장성 및 사업성 그리고 차별성과 경쟁력 이슈와 대응전략  투심위의 주요 부결 원인은 다음과 같다. 성숙 또는 정체된 시장에 포지셔닝 사업, 틈새시장을 노리는 전략, 극초시 시장(이머징 마켓)으로서 시장 형성 우려, 사업의 지속가능성 우려, 시장 진입 가능성에 대한 확인 부족, 시장 규모가 외부 요인에 의해 결정되는 시장, 선발주자의.. 2024. 5. 2.
스타트업 투자유치: VC 투자 프로세스 이해_ 투심위, 실사, 계약 등_ 3 OF 3 1. 서언  VC의 투자는 8단계의 과정을 거친다. 이전 글에서, 잠자 투자기업 발굴, IR 그리고 투자검토보고서에 대해서 살펴보았다. 이번 글은 VC 투자 프로세스 중 투심위, 실사, 계약체결, 투자금 납입 그리고 사후관리 등 4단계에서 8단계까지의 내용에 대해 살펴본다.   2. 투심위, 실사, 계약체결, 투자금 납입, 사후관리 투자유치 희망 스타트업은 VC의 투자유치 프로세스에 대한 이해와 준비를 통해 투자유치 가능성을 높여야 한다. 1) 4단계: 투자심의 위원회 (1) 투심위 구성 및 소요시간  투심위는 VC의 투자의사결정 과정 중 핵심 프로세스이다. 투심위는 예비투심 및 본투심을 모두 진행하거나 본투심만 진행하는 경우도 있다. 투심위는 담당심사역, 의견개진 심사역 2명, 의결권 보유 투심위원 2.. 2024. 4. 30.
파트너십과 임파워먼트 : 상황대응리더십 교육은 효과적인가? 1. 서언  시대의 변화는 ‘리더십 행동’의 변화를 요구한다. 사람들은 작금의 시대를 ‘VUCA’, 혹은 ‘Hyper-competitiveness’의 시대라고 말한다. 오늘날, 리더들은 부하의 발달단계에 따라 적절한 리더십을 효과적으로 발휘하여 부하를 ‘고성과자’로 육성해야 한다. 많은 기업은 ‘상황대응리더십은 과연 효과적인가?’라는 점에 의문을 품는다. 많은 실증 연구는 상황대응리더십이 적용하기 쉬우면서도 과학적인 방법론이라는 결과를 알려준다.    2. 상황대응리더십의 교육 효과  오인경(2006)은 상황대응리더십 교육 전후로 어떤 변화를 경험했는가를 조사하기 위해서 S그룹 계열 S기업에 근무하는 차.부장급 간부 49명을 대상으로 교육을 실시하고 교육 종료 후 과제물을 제출 받았다.. 2024. 4. 24.
VC 투자 프로세스 이해: IR 프로세스와 투자검토 보고서의 중요성_2 1. 개요 이전 글은 VC 입장에서 잠재 투자대상 기업을 발굴하는 방법에 대해서 소개하였다. 이번 글은 IR 프로세스와 심사역이 작성하는 투자검토 보고서의 중요성에 대해서 살펴본다. 투자검토 보고서는 투자자가 중요시하는 항목과 내용을 알려준다. 따라서, 투자희망 기업은 투자심사보고서의 항목을 잘 살펴서 IR자료에 포함하도록 준비해야 한다. 아래에서, IR 프로세스와 투자검토 보고서의 중요성에 대해서 살펴본다. 2. IR 프로세스 및 투자심사 보고서 작성 1) IR 프로세스 (1) IR 자료 작성과 체크포인트 IR 자료 준비는 말 그대로 투자자의 예상 질문들을 잘 반영하는 사업계획서 작성에 포인트를 두어야 한다. 핵심설명 포인트는 “시장성과 사업성, 차별성과 경쟁력, 사람/팀역량 그리고 회수가능성 및 방법.. 2024. 4. 23.
VC 투자 프로세스 이해: 투자자 발굴 (딜소싱) 방법_1 1. 개요 VC의 투자는 보통 3~6개월의 시간이 소요된다. 또한 VC는 발굴된 업체 중 1~2% 선에서 투자를 진행한다. 이는 투자심사 프로세스가 엄격하다는 것을 시사한다. 따라서, 투자유치를 계획하는 스타트업은 자금이 필요한 시점으로부터 투자유치에 따르는 소요시간을 역산하여 투자유치 활동을 시작해야 한다. 2. 투자자 발굴 (딜소싱) 방법 딜소싱은 VC 입장에서, 잠재 투자대상 기업을 발굴하는 행위를 의미하는 한편, 투자유치를 하고자 하는 기업입장에서 딜소싱은 투자자 접촉 단계를 의미한다. 그렇다면, 투자유치를 계획하고 있는 스타트업은 어떻게 투자자를 접촉할 수 있을까? 최근, 벤처기업협회 및 중소기업진흥공단 등의 각종 보육기관은 데모 데이 및 IR 피칭 행사를 개최하여 투자자와 투자유치 기업이 만날.. 2024. 4. 18.
HR 초점의 이동: 어떻게 사람 가동률을 높일 것인가? 1. 서언 산업사회에서의 HR은 공장가동률과 같은 생산성 향상에 초점을 두었다. 이런 관점의 HR은 사람은 단지 생산성 향상을 위한 수단 혹은 도구에 지나지 않으며 지시와 통제의 대상이 되었다. 그런데, 지식정보사회에서의 HR은 생산성이 아닌 “사람 가동률”에 초점을 두면서 사람을 인적자원이 아닌 인적자본으로 인식하게 되었다. 왜냐하면, 똑같은 프로세스라도 해도 운용하는 사람들의 마음가짐에 따라 생산성에 있어 큰 차이가 발생하기 때문이다. 그럼에도, 많은 조직은 여전히 “사람 가동률”이 아닌 “공장 가동률”에 초점을 두는가? 2. 왜 사람 가동률인가? 구성원들의 시간 활용을 연구한 맥킨지 조사 결과는 구성원들이 1) 흡연, 잡담, 사적 통화, 웹 서핑 등과 같은 일에 시간의 20%를, 2) 불필요한 보고.. 2024. 4. 8.
구성원 존중 실천과 가치관 경영의 실천 1. 서언 존중은 사전적 의미로 “높이고 중하게 여긴다”는 뜻으로 “높여서 귀하게 대한다”는 의미이다. 사람은 존중받는다고 느낄 때 자긍심, 열정 그리고 신뢰를 느끼면서 자기 주도적 사고와 행동을 하게 된다. 이런 의미에서, 리더는 리더십의 발휘를 위해서 존중의 중요성과 실천방법론을 학습하여 실천해야만 한다. 2. 존중의 중요성과 실천방법 1) 존중의 중요성 “미션, 비전, 핵심가치 등 가치관 공유로 소통과 구성원 존중을 실천” 존중 받는 조직 구성원은 조직 혹은 리더의 존중을 자신에게 주는 신뢰의 신호로 받아들이고 자기계발,책임감 있는 업무수행과 성과창출을 통해 보답하게 된다. 조직은 조직 구성원들 스스로가 선택한 ‘공동운명체’이다. 공동운명체는 공동으로 운명을 함께 하는 조직을 말한다. 그런데, 공동.. 2024. 4. 8.
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