스타트업 투자유치: 투심위 부결 원인과 대응전략_2/2
1. 서언 이전 글에서, 시장성과 사업성 이슈 그리고 차별성과 경쟁력 이슈에 측면에서 투심위 부결 원인과 스타트업의 대응전략에 대해 살펴보았다. 이번 글은 사람/창업팀 역량, 회수가능성 이슈 그리고 기타 이슈와 스타트업의 대응방안에 대해 살펴본다. 2. 사람/팀 역량, 회수가능성, 기타 이슈와 대응전략 1) 사람/팀 역량(Human resource) 이슈와 대응전략 사람은 대표자 혹은 창업기업가의 진솔함과 진실성을 알 수 있는 창업배경, 사업에 임하는 자세, 열정, 사명감, 신뢰할만한 사람인가의 여부, 데스 밸리가 올 경우 버티고 넘어갈 수 있다는 믿음, 조직을 이끄는 리더십, 투자자에 대한 우호적 태도 등을 포함합니다. 대개의 경우, VC는 학력과 경력 등의 이력서를 통해서 사람을 판단합니다. V..
2024. 5. 13.
스타트업 투자유치: 투심위 부결 원인과 대응전략_1/2
1. 서언 투심위의 주요 심의(투자 의사결정) 포인트는 ‘시장성과 사업성, 차별성과 경쟁력, 사람/팀역량 그리고 회수가능성과 방법(EXIT)’이다. 따라서, 투자유치 희망 기업은 투심위의 투자 의사결정 포인트를 토대로 IR 자료 준비 후 투자자를 설득해야한다. 이번 글은, 투심위의 주요 부결 원인이 되는 시장성과 사업성 그리고 차별성과 경쟁력 부족에 대해 살펴본다. 2. 시장성 및 사업성 그리고 차별성과 경쟁력 이슈와 대응전략 투심위의 주요 부결 원인은 다음과 같다. 성숙 또는 정체된 시장에 포지셔닝 사업, 틈새시장을 노리는 전략, 극초시 시장(이머징 마켓)으로서 시장 형성 우려, 사업의 지속가능성 우려, 시장 진입 가능성에 대한 확인 부족, 시장 규모가 외부 요인에 의해 결정되는 시장, 선발주자의..
2024. 5. 2.
스타트업 투자유치: VC 투자 프로세스 이해_ 투심위, 실사, 계약 등_ 3 OF 3
1. 서언 VC의 투자는 8단계의 과정을 거친다. 이전 글에서, 잠자 투자기업 발굴, IR 그리고 투자검토보고서에 대해서 살펴보았다. 이번 글은 VC 투자 프로세스 중 투심위, 실사, 계약체결, 투자금 납입 그리고 사후관리 등 4단계에서 8단계까지의 내용에 대해 살펴본다. 2. 투심위, 실사, 계약체결, 투자금 납입, 사후관리 투자유치 희망 스타트업은 VC의 투자유치 프로세스에 대한 이해와 준비를 통해 투자유치 가능성을 높여야 한다. 1) 4단계: 투자심의 위원회 (1) 투심위 구성 및 소요시간 투심위는 VC의 투자의사결정 과정 중 핵심 프로세스이다. 투심위는 예비투심 및 본투심을 모두 진행하거나 본투심만 진행하는 경우도 있다. 투심위는 담당심사역, 의견개진 심사역 2명, 의결권 보유 투심위원 2..
2024. 4. 30.
